卖不动!白酒双节消费降档明显 节后渠道库存仍高企

的“略有增长”,此前中国连锁经营协会采购委对全国59家商超企业,开展了2023年双节商品销售预测调查。对于酒类销售,调查预估销售的中位数与众数都为增长10%。

“(消费者)没钱(买高档酒)”被认为是今年双节白酒动销欠佳的一大重要原因。“消费不景气,送礼的都要少得多。今年双节,整体白酒消费降档明显。”有酒商对财联社记者表示。

分消费场景来看,多位经销商反馈,相比于商务、礼品市场,今年双节婚宴市场表现相对较好。不过,婚宴用酒价格带下行也很明显。“(陕西)这边省会城市、地级市价位下移不少,有的甚至仅200多元/瓶。”一位陕西当地酒业人士对记者称,此前当地省会城市婚宴用酒至少300元/瓶以上,甚至是500元/瓶左右。

部分业内人士反映,消费降级甚至已影响到一些高端酒销售。“四川这边双节前铺货还行,但双节高端酒动销就不太理想了。”四川酒类流通协会高层张强对财联社记者表示。

“只能说国窖1573的地区动销有差异,有好有坏。今年行情是整体性的问题,不指向于某产品或者某行业。”一位国窖1573的经销商对记者表示,整体来看,今年白酒从业者的日子都没那么理想。

与往年趋势一致的是,今年双节前后部分高端酒批价不升反降。以国窖1573为例,今日酒价数据显示,截至10月8日,国窖1573价格由9月初的895元/瓶跌至目前的880元/瓶。而往年,在中秋国庆节高端酒都会有一波小涨幅,以刺激渠道进货与备货信心。

相较于国窖1573等高端酒批价下跌,双节期间部分次高端白酒批价反而逆势上涨。比如青花汾酒20,其目前的批价为370元/瓶,较9月初上涨10元/瓶。“今年白酒市场,尤其是高端市场确实比较疲软,但青花汾酒20逆势增长的趋势不会改变。”一位汾酒内部人士对记者称。

“目前,我们这边青花汾酒20卖价在390元/瓶左右,其流通价格不降反升,从这也能看出今年中秋国庆,消费更加注重性价比。”一位汾酒经销商对记者分析称,今年消费者既想要大品牌,又想要实惠的心理比往年更深切。

另一个值得关注的指标是渠道库存,中秋国庆后库存情况可以体现双节期间的真实动销。根据记者节后调研,酒商普遍反映,目前手中的库存依然比较大。“一方面渠道在去库存;但另一方面,不少厂家为了完成年内任务,提前透支了不少。”一位上市酒企人士对财联社记者称。

弱动销下,去库存仍将是未来的首要任务。“按照目前的动销情况来看,渠道库存至少还需半年以上时间,才能消化到合理状态。”李明表示。