麦格纳的灵活性不仅体现在产能方面,也体现在整个制造板块。对于车企来说,麦格纳的整车服务不仅仅只是新增一条生产线,而是根据客户需求提供量身定制的交钥匙解决方案,涵盖制造工程、采购、物流、质量、SQA、IT 等服务。在生产环节,模块化的装配线可以实现在一条产线上生产不同平台和轴距、甚至不同动力总成的车型,不同的客户项目可以在一个工厂中同时进行,极大地提升了客户车型量产的效率。

据罗兰先生透露,目前已经有一些中国主机厂正在与麦格纳进行接洽,足见麦格纳在 助力出海 方面的先发之势。

如前所述,一旦中国主机厂在海外站住了脚跟,希望寻求的是中长期的发展,同时也要兼顾可持续性的话,就要追求本地化生产和采购。麦格纳一向认为,就地生产和供应是一个最可持续的、最为长期化的经营模式,不管是对于整车还是对于零部件而言都一样。而全球化的零部件供应网络,正是麦格纳的另一个杀手锏。

作为北美排名第一、全球排名前四的零部件供应商,麦格纳有着全面的零部件产品布局,业务分支遍布全球五个大洲,在 30 个国家设有 351 家制造工厂。产品涵盖了所有核心的汽车零部件范围,包括座椅、镜像、动力总成、机电智能、照明、电子和外饰等;在新兴的电动化和智能化方面,麦格纳也已经有很多战略布局。依托麦格纳在零部件领域全面深厚的产品积淀,无论是在哪个地区,哪个技术板块,整车厂都可以获得麦格纳足够的本地化资源、最佳的技术支持和产品服务。

当然,麦格纳的零部件供应能力并非独一无二。如果中国主机厂选择用友商的零部件和技术,麦格纳也将保持开放的态度。麦格纳中国区总裁吴珍坦言,从其多年的行业经验来看,这种情况其实很常见。 但麦格纳可以将来自不同零部件厂商的产品模块和技术进行集成,系统集成能力正是我们多年来的专长,更是我们差异化竞争优势的集中体现。

中国汽车出海或多或少会遇到一些挑战。作为一家全球化公司,麦格纳预见了一些中国车企可能会面临的挑战,其中就包括海外政策法规的复杂和当地消费者的实际需求情况。

首先,产业政策和汽车行业的发展密不可分。面对中国新能源汽车的快速崛起和在全球的攻城略地之势,各国在制定新能源汽车相关激励措施的同时,开始试图通过政策手段限制中国汽车在当地的发展。欧洲最近宣布对中国电动车开启反补贴调查、法国调整电动车补贴政策(将碳足迹纳入补贴标准)等便是典型例子;再往前,美国的《通货膨胀削减法案》规定,要获得电动车税收抵免,车辆必须在北美本土组装,且必须满足电池部件和关键矿物的采购要求。如此种种试图将中国产电动车排除在外的政策,不胜枚举,这也成了中国车企出海的一大拦路虎。

对此,麦格纳在百年全球化历程中积累的合规经验或可给中国车企一些参考和指导。麦格纳的全球化之路起步于加拿大,随后在北美市场铺开业务,并进军欧洲市场,此后开始进军亚洲市场。在此过程中,麦格纳已经能非常熟悉地掌握并适应各地法律法规的要求和动态,对于中国主机厂而言,与麦格纳合作可以快速掌握全球各大市场法律法规的动态和变化,迅速获得车辆认证服务,确保严格合规。

以欧洲市场为例,麦格纳不仅可以为中国车企提供欧洲的整车认证,还可以协助完成欧洲 NCAP 以及与环境相关的 REACH 认证,因麦格纳本身在 碳中和 方面颇有经验,其全球 30 多个工厂已经实现了碳中和,因此能够将减排经验介绍给中国主机厂;在产品落地上,也能确保中国主机厂的产品能够完全符合欧洲在减排上的要求,确保车辆符合欧洲环保法规。

综上,麦格纳在助力中国汽车出海方面其实是有一系列的组合拳。不论是从零部件端,最大限度地支持零部件供应,还是整车端满足中国主机厂当地生产的需求,还是工程方面提供产品改造和新车型的设计服务,亦或是成为中国车企在海外的咨询专家,在当地选址、落地、生产等环节中提供咨询,麦格纳都可以提供定制化服务。

这样一个全面的全球化服务网络在当今业务发展的态势之下非常难得,也非常具有竞争优势,能够快速帮助想扩展业务的所有主机厂,在最短时间内获得从汽车的概念设计、工程研发、落地生产,到零部件产业供应链的建立等服务,从而迅速而有效地打造前瞻性的能力。

但这一套组合拳怎么用,还得取决于客户,即罗兰先生所说的 一客户一策 。 我们讲的一站式服务,是指我们可以提供客户所需要的定务,这里面没有任何强制绑定或者模块化,我们是灵活的。如果客户只需要工程,我们可以向他提供工程;如果客户也需要制造,我们也很乐意提供制造。相信基本上所有客户到本地的时候,都会考虑到零部件供应,我们也会在客户所需要的市场中,考虑麦格纳有哪些零部件能力可以提供支持;如果客户有自己的零部件供应商合作伙伴,我们也能保持开放的态度,很乐意跟他们合作。所以,我们是根据客户需求而定的一种服务模式。 吴珍补充道。

这也印证了麦格纳一直以来秉持的合作共赢理念,即通过聚焦资源帮助客户取得成功,从而实现双赢。正如吴珍所言: 麦格纳会把所有资源放在桌上,让客户选择更符合其商业利益的模式,只要对客户有利,我们完全持开放态度。